先開槍，后瞄準-《南方企業(yè)家》8月鏘鏘錄

廣州市森榮手袋制造有限公司－李雙林總經理，發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)家》鏘鏘錄


一個槍手開槍的時候，要知道是先開一槍，還是先瞄準。我堅信要先開槍，因為開槍以后才知道有沒有打準，然后再進行調整。做企業(yè)也一樣，先開槍后瞄準不代表浪費，只是以經驗為途徑，更準確地找到定位的過程。

企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃以后，執(zhí)行上會涉及到一些具體的細節(jié)，在實行的過程當中，必須不斷地去調整。昨天晚上和朋友吃飯，就聊到了這樣一個問題：E-bay為什么會被淘寶打敗。因為在E-bay，即使是買一張辦公桌或是一臺電腦之類的瑣事，都要通過六個主管的同意才可以批準，如此運作讓事情變得復雜，效率也低。但是馬云如果在上午做了個決定，下午就可以執(zhí)行。所以說，E-bay不是被馬云打敗的，也不是被阿里巴巴和淘寶這個平臺打敗的，他只是自己的手下敗將。一直瞄準而不開槍，只會錯過不可再得的機會。

很多時候，開槍憑借的是一種感覺。很多人經過多番瞄準和調整，也不一定打中目標，因為在調整的過程中，獵物在動，也有很多不同的因素在變化：風向，風力，人的心理素質，甚至扣板的一剎那，也可能會出現(xiàn)一些偏差。所以 的奧運會冠軍，他門并不是真的在瞄準后再打，更多的是憑借自己的感覺經驗。

這種感覺經驗，對于企業(yè)經營者來說，就是敏感的嗅覺。作為企業(yè)家，要有像狼一樣的嗅覺，要知道哪里危險，哪里安全，什么時候用什么方式攻擊成功率 。這種嗅覺天生的只占30%,更多的則在經營的過程中形成。形成狼一樣的嗅覺，需要不斷地去嘗試，尤其在如今機會遍地的年代。我不認為有所謂的朝陽產業(yè)和夕陽產業(yè)。在夕陽行業(yè)里有朝陽產業(yè)的存在，在朝陽產業(yè)中也有很多企業(yè)關門大吉。以前只要有本錢和膽量，做生意基本上都可以賺到錢。但現(xiàn)在已經不一樣，做任何一行都必須非常專業(yè)，非常精細，不斷地推陳出新，才有可能在這個行業(yè)里立足。開任何一槍，都蘊含著風險，所以我們必須在冒險前，做好最壞的打算。但風險越大，獵物也就越珍貴。

既然開槍是冒險，那么開槍的定位非常重要。開槍后再瞄準不等于說可以亂開槍，要集中火力瞄準一點才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理，在堅定目標之后必須持之以恒，目標定要聚焦，不能輕易轉換。記得有個生意做得不錯的朋友和我感嘆，說前面的兩三年時間里東搞西搞，浪費了很多機會，手上的生意也沒有太大的成績?，F(xiàn)在他重新定位，只專心做一件事，生意蒸蒸日上。

開槍是個試錯的過程。剛開始開十次槍，中那么一兩次，其實已經很不錯了，但這個比例會隨著經驗和團隊的強大而提高，浪費的子彈會越來越少，命中率會越來越高，底氣也會越來越足。其實每開一次槍，都是為下一發(fā)的命中作準備。吃著嘴里的，看著鍋里的，還要想著外面的。雖然每天開槍會耗費子彈，但由這些子彈所收獲回來的獵物，也許就足以成就我們擁有更豐厚的資本，購買帶有導航功能的槍械和子彈。

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